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董事长臧正华就公司策应“一带一路”战略接受报社和电视台专访

“三步走”战略助南通苏中扬帆海外

    谈起“一带一路”,南通苏中建设有限公司董事长臧正华感触最深:“这些年我们公司承接的大部分境外项目的施工点都分布在‘一带一路’沿线,可以说,我们是‘一带一路’最早的参与者和受益者,也切身体验到了‘一带一路’的战略意义和价值。”

  18年磨一剑。从“借船出海”到站稳脚跟、独立扬帆远航,南通苏中以“三步走”战略成功打开海外市场,目前形成相对稳定的境外市场8个,练就一支相对成熟稳定的由五六百人组成的“海外建筑军团”,18年来承接境外项目超过200个,合格率达100%。

  早在1997年,南通苏中就主动响应国家能源战略,在自身“走出去”条件先天不足的情况下,利用在新疆长年与石油部门打交道的关系,“借船出海”,顺势靠上中石油这艘大船进入非洲的苏丹建设石油和炼化基地,参与了“苏丹喀土穆炼油厂”一期土建工程建设任务,迈出了走出国门的第一步。

  对外经营,路途遥远,如果“打一枪换一个地方”,不但在队伍调动、资金调剂、工程管理等方面存在诸多不便,而且不利于工程任务的承揽和经济效益的取得。稳扎稳打、巩固阵地、扩大战果,不失为上策。南通苏中以苏丹为“根据地”,克服资源的有限性和分散使用的缺陷,将优势资源集中起来,经过深度开发,逐步向苏丹市政工程和南部油田渗透和拓展。除继续承建炼油厂二期扩建土建项目以外,还承接了苏丹卡巴斯电站和麦罗维500KV输变电站以及南部油田不少输油泵站的土建施工任务,初步获得稳定的市场回报。公司在苏丹注册成立公司,实现了“站稳脚跟”的第二步战略目标。

  尝到了“走出去”带来的甜头,2010年、2011年,南通苏中又承接了南苏丹7800平方米的综合楼土建施工任务、合同额2100万美元的苏丹东部发展建设任务、柬埔寨水电施工项目和乌兹别克斯坦“西气东输”加压站的劳务分包任务,并开发了尼日尔和乍得市场,承建了尼日尔金德尔炼油厂和乍得恩贾梅纳炼油厂的土建施工任务。

  “借船出海”只是手段,实现海外独立经营,更好地开辟国际市场才是目的。在与中石油建设等大公司的合作过程中,南通苏中坚持把国外建筑市场和施工现场当作对外经营的“第一课堂”,在保质保量完成任务的基础上,结合施工实践,学习国外施工管理经验,摸索对外经营规律,较好地完成了由国内走向国外、由完全依靠合作伙伴到基本能够独立自主经营的过渡。

  到目前为止,公司累计出国施工3万人次以上,先后获得1项鲁班奖、2项国优工程,拿到商务部批准的“对外签约权”和“对外援助成套项目A级实施企业资格”,近年海外年施工产值已达到1亿美元的规模。

  随着“一带一路”战略的实施,南通苏中正抢抓机遇,主动作为,努力拓展对外开放新空间。今年,公司领导已赴伊拉克、沙特、以色列等国深入调查研究,寻找新的合作机会和项目,初步达成合作意向。2015年在手的主要项目有苏丹卡萨拉和咖达瑞夫州项目、喀土穆炼油厂道路、苏丹宾馆装修、CMC医药库房等。在完成乌兹别克斯坦“西气东输”C线部分工程的基础上,公司目前已启动D线的投标工作,承接了中乌天然气管道2、3号压气站工程。

  “‘一带一路’为企业的发展装上了强劲的‘发动机’,我们将以此为跳板,进一步提升自身核心竞争力,在新一轮发展中抢占更多的海外市场份额,力争对外承包项目的年产值突破1.5亿美元,冲刺2亿美元,新开拓境外市场3—4个,为海安经济发展作出更多贡献。”臧正华说。

                                                                                                                                      作者:吴近

 



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